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      B2B電商“印刷家”,這一年都做了啥

      印刷廠在優化產業鏈上所顯示出的商業模式力量,加之其多年耕耘的行業洞見與影響力,正是打動資本、或者說被資本敏銳捕捉到的重要原因。而從“印刷家”的第一年成績表上,我們可以看到:


            提升信息效率,是B2B電商很好的切入點,印刷家對供應鏈體系的重構,清醒地抓住了這個突破點。由于印刷家的面世,印材市場價格變得標準和透明,印刷企業常常以印刷家公布的價格為基準在市場采購,能更為合理地管控企業成本。對于一些使用頻次低、印企不太熟悉的印刷輔材,印刷家能提供的幫助更為明顯。不到一年時間,入駐印刷家的店鋪達326家,印刷家的上線品牌已達到352個,涵蓋了主流的設備和原輔材料生產廠家;上線的產品數量已達13725款,已達到印刷企業常規采購產品總數量的75%。印刷家的集采、團購項目,可以幫助買家降低交易成本,快速達成交易。 “印刷家”的“綠色印刷專區”也已成長為行業綠色原材料采購的公信力平臺。

            印刷家雖然以構建信息流為先,但面對印刷物資采購中賬期長、采購行為不規范等問題,資金流的融入問題,一直是平臺著力打造的突破點。印刷家推出了支付工具“小印支付”,這是印刷家聯合中信銀行打造的專業支付系統,對平臺上的優質用戶,印刷家會給予供應鏈金融支持,助其完成訂單,實現平穩增長。該支付體系有競爭力的結算成本,又為印刷行業的電子商務化提供了更立體的支持。

            電商的題中應有之義,是解決長尾問題,這也是電商的特定優勢。 在印刷行業,紙張、油墨、印版是主材,但還存在大量的輔材,以一個手提紙袋為例,還需繩、帶、扣等等。這些輔材,材質、規格五花八門,雖然在印企的生產成本中占比不大,但采購費時費力,價格不透明,更重要的是,質量良莠不齊,使用頻次不高的印企難以分辨。

            對于這些輔材,印刷家正在構建標準化采購流程,包含上線產品的檢測、交易、物流等環節。這意味著,能在印刷家上線的輔材,規格更規范、品質有保障。印刷家實際上在做產品標準化的工作,定義了產品的品質,也使自己逐步擁有了行業話語權。例如,數字印刷是印刷企業致力拓展的新業務領域,但數碼特種紙卻供應不足,有些規格難以尋覓,質量穩定性、設備適用性等方面也存在諸多問題。印刷家為此特別建立了特種紙專區“紙藝家”,幫助用戶甄選優質品牌、實地專業測試、廠家直接進口,在幫助用戶提升溝通效率、采購效率的同時,也為自身流量導入增加了入口。

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